ขายของใน Facebook ไม่ง่ายเหมือนก่อน แต่ต้องขายทำยังไงดี

ขายของใน facebook

ขายของออนไลน์เป็นอะไรที่บูมสุดๆ ในยุคนี้ ยิ่งใครเป็นพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์อยู่แล้วจะเห็นในฟีดข่าวของ facebook ตัวเองได้อย่างชัดเลยว่า เก็บทุกเนื้อหาที่แสดงขึ้นมา จะมีแต่สินค้าให้ดูตลอด ของผมเป็น 7 ใน 10 จะโดนขายตลอดเลย ซึ่งทุกคนเลือก ขายของใน facebook เป็นหลัก ซึ่งมันก็ถูกแล้ว แค่เดี๋ยวนี้มันไม่ง่ายเหมือนก่อนเท่านั้นเอง

สมัยหลายปีสัก 3-4 ปีก่อน เราจะเห็นคนรวยเพราะเฟสบุ๊คเยอะ เพราะว่า เมื่อก่อนการมองเห็นมันเยอะมาก โพสอะไรไปแต่ละครั้งคนเห็นเยอะมาก ยิ่งลงโฆษณาคนก็เห็นเยอะขึ้น โอกาศร่ำรวยจะไปไหน ผิดกับสมัยนี้ที่การมองเห็นไม่ถึง 1 % ยกตัวอย่างเช่น เรามีลูกเพจอยู่ 1,000 โพสไป 1 ที มีคนเห็นไม่ถึง 10 คน ดังนั้น สมัยนี้การโพสลงเพจจะไม่ค่อยสำคัญเท่าไหร่ เพราะถ้าจะขายยังไงก็ต้องใช้โฆษณา

โชคดีของคนมีฐานแฟน

คนที่ทำธุรกิจออนไลน์มานาน ยิ่งคนที่ทำแฟนเพจเป็นหลักแสน หลักล้านได้แล้ว ถือว่าเป็นคนโชคดีมาก เพราะเรามีฐานลูกค้าที่ใหญ่มากพอ โดยเฉพาะถ้าหากฐานแฟนนั้นเป็นที่รักแล้วยิ่งดี เพราะว่าคุณจะขายของได้ โดยพึ่งพาโฆษณาเป็นอีกปัจจัย 1 ในการหารายได้มากขึ้นเท่านั้นเอง

โชคร้ายของมือใหม่

ขายของใน facebook ตอนนี้ยากขึ้นมากๆ เพราะสร้างเพจมา ก็ไม่มีใครเห็น ก็ต้องพึ่งโฆษณา ยิ่งถ้าไม่เข้าใจการทำโฆษณาแบบจริงๆ ก็เหมือนละลายเงินทิ้ง มือใหม่ต้องคิดเยอะๆ

ขั้นตอนสำหรับมือใหม่หาต้องขายของใน facebook

  • ดูทรัพยากรที่ตัวเองมี เพื่อน ญาติ สถานที่ รถ เครื่องอำนวยความสะดวกต่างๆ เพราะทุกอย่างคือต้นทุน ลองหาสินค้าจากคนรู้จักมาขาย เพื่อให้ได้เครดิตเรื่องเงิน ถ้าสนิทกัน เขาอาจจะยินดีที่ให้เราขายได้ก่อนแล้วค่อยจ่าย บางทีเคลียร์เงินกันสิ้นเดือนเรื่องของ หากมีรถก็ช่วยในเรื่องการขนส่งได้อีกทาง
  • หาสินค้า สินค้าใน facebook ส่วนใหญ่มักเป็นสินค้าทั่วไป แต่ต้องเป็นสินค้าที่มีกำไรส่วนต่างสูงๆ สัก 400-500 ขึ้นไป เลือกสินค้าที่เราชอบ แต่สินค้านั้นต้องมีกำไรสูง หากกำไร 100-200 อาจจะไม่คุ้มกับการทำโฆษณา  ( ขายอะไรดี )
  • ศึกษาคู่แข่ง ดูคู่แข่งว่ายังมีการทำโฆษณาอยู่ไหม หากทำอยู่แสดงว่าเขายังไงขายได้ ดูโพสเขาว่าอันไหนเวิค อันไหนไม่เวิค แล้วเอามาทำตาม
  • ตั้งงบสำหรับทดสอบโฆษณา ส่วนนี้สำคัญมาก ต้องศึกษาจากคู่แข่งมากๆ ว่าโพสแบบไหนคนไลค์เยอะ โพสแบบไหนคนแชร์เยอะ แล้วมาทำตาม ค่อยๆ ปรับ ซึ่งบอกได้เลยว่า ช่วงแรกเหมือนเผาเงินทิ้ง แต่มันจะค่อยทำกำไรได้ตอนหลัง

เคสจริง คือ ช่วยพี่คนนึงขายของตัวนึง ซึ่งผมไม่ต้องสต๊อกสินค้า มีหน้าที่ขายอย่างเดียว แต่มันเป็นสินค้าใหม่ ที่ผมเองก็ไม่ได้มีลูกค้ากลุ่มนี้ไว้ สิ่งที่ผมทำคือ สร้างขึ้นมาใหม่ ก็เอา VDO จากพี่คนนั้นมาตัดต่อใหม่ ตั้งสมมติฐานในเรื่องการเขียนคำโฆษณา และ ตั้งกลุ่มลูกค้า จากนั้นไปดูคู่แข่ง และ ตั้งงบไว้เทส 3,000.- ผมแบ่งเป็น 3 กลุ่มลูกค้า คำโฆษณาเดียว วันแรกแป๊กสนิท แต่ก็ตัดกลุ่มที่ไม่ใช่ออกไปได้ แต่เพิ่มกลุ่มใหม่ไปอีก 2 กลุ่ม และ เปลี่ยนคำโฆษณา ตอนแรกพยายามสร้างเรื่องความกลัว แต่กลุ่มลูกค้าไม่สนใจ แต่แล้ววันที่ 2 ก็ไม่มียอดใดๆ ปรับคำโฆษณาใหม่อีกครั้ง ในวันที่ 3 เป็นวันที่ไข่แตก ซึ่งก็ได้เรียนรู้หลายๆ อย่าง จากนั้นก็ขายได้เรื่อยๆ มากขึ้น

สิ่งที่ได้เรียนรู้คือ Social Proof คือปัจจัยหลักที่ทำให้คนซื้อ พวก LIKE COMMENT SHARE จำนวนตัวเลขพวกนี้มีผลต่อการตัดสินค้าของมนุษย์มาก จำไว้ว่า หากเน้นขายของ พยายามทำโพสให้คนก็ ไลค์ เม้นต์ แชร์ เยอะๆ แล้วค่อยปรับเนื้อหาสู่การขาย

Facebook ไม่ได้มีไว้เพื่อขายของ จำไว้ว่า ที่สุดของธุรกิจ คือ เป็นที่รักของลูกค้า หากไม่อยากเหนื่อยในอนาคตจงสร้างแบรนด์ดีกว่าเยอะ

วิธีขายของได้แบบยั่งยืน

จากที่พยายามศึกษาคนใกล้ๆ ตัวที่ขายของ จะมี 2 กรณีที่ควรทำ ถ้าทำได้ ต่อไปไม่ว่าจะทำอะไร ก็จะขายได้ทุกอย่าง

1.สร้างแบรนด์สินค้า หากทำแบรนด์ให้เป็นที่จดจำได้ไม่ว่าจะออกอะไรมาก็ขายได้ เหมือน iPhone ออกรุ่นไหนมาก็มีคนซื้อแน่นอน มันขายได้ด้วยตัวของมันเอง ส่วนโฆษณาเป็นอีก 1 ปัจจัยเพื่อสร้างยอดขาย จากลูกค้าใหม่

2.สร้างแบรนด์บุคคล การที่คุณเป็นที่รักของใครก็ตาม เขาจะเชื่อคุณ และ พร้อมจะซื้อของจากคุณ ลองดูสิในฟีด facebook ของคุณ ใครบางที่ขายของคู่กับสินค้า เชียร์แนะนำตลอดเวลา นั้นแหละ เขากำลังสร้างการจดจำให้กับคุณ ดังนั้นหากคุณอยากขายได้จงสร้างตัวคุณให้เป็นที่รู้จัก และ นำเทคนิคนี้ไปใช้ รับรองว่าได้ผลแน่นอน แต่ต้องใช้เวลานะ คือ โพสวันนึง 20 ครั้ง ขายสินค้า ช่วยคนมาร่วมธุรกิจ แชร์คอนเทนตัวแทน สร้างแรงบันดาลใจ ฯลฯ โพสไปเยอะๆ ทำนานเข้าๆ เดี๋ยวมีคนทักไปเอง (สำหรับพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์)

ทั้งหมดเป็นประสบการณ์ที่ได้ทำและติดตามคนอื่นๆ มา และ นำมาเล่าให้ฟัง

หากเป็นประโยชน์ อยากให้นำไปพิจารณาและใช้ เพื่อให้เกิดผลดีกับตัวคุณได้ให้มากที่สุด

พูดคุยกันที่

LINE